収益物件を高く売るには

アパートやマンション等の収益物件を売却する時に、まず考えないといけないことが

「誰に売るのか」という事です。不動産投資については素人の「地元の地主大家さん」か

本を読んで興味を持った「サラリーマン大家さん」なのか、不動産のプロである

「不動産屋」か等、どのような属性に対して売却をするのかで、大きく売却方法が異なります。

よくある問題に「何かしらの問題があって空室が多い」物件を売却すると、引渡し後に

トラブルが発生するという事が多くあります。下手をすれば「損害賠償」を請求されて

しまう場合もあります。せっかく所有している収益物件を売却するのであれば、

「できる限り高く買ってもらい」「後々トラブルにならない」ような取引を心がける

ようにしましょう。結局そういった取引をするほうがお得な事が多いのです。

できる限り高く買ってもらえそうな方といえば、「地元の地主大家さん」か「サラリーマン

大家さん」といえるでしょう。但し、なんでもかんでも「高く買ってくれる」わけでは

ありません。なんとか利益の出るような投資目的として購入を希望している方が多いので

「なるべく満室に近い入居状況で空室率が低く」「滞納者や不良者などの入居者がいない」

「物件はそれなりにキレイで、近々大きな修繕が必要でない」といった物件を購入検討

することが多くなります。結果、このような属性の方に売却したいのであれば

そういった方の欲しい物件の条件に近づける努力をしなければなりません。