そもそも誰に売るのか ②
カテゴリ： 売却体験談
「地元の地主大家さん」や「サラリーマン大家さん」に対して売却したいと考えている
のであれば、「なるべく満室に近い入居状況で空室率が低く」「滞納者や不良者などの
入居者がいない」「物件はそれなりにキレイで、近々大きな修繕が必要でない」といった
物件に近づける努力が必要となります。
ではその逆で「空室が目立っており」「物件の外観もパッとしない」「なんだかややこしい
そうな入居者がいる」「他にも目に見えない問題点がありそう」といった物件を好んで
購入検討をされる方もいらっしゃいます。もちろん不動産のプロである「不動産屋」です。
こういった「訳あり物件」をかなりの値段交渉の末安く買い叩き、目に見える部分を
リフォームやリノベーションをして、入居者まで集めて、それなりの収益物件に見せます。
そして、このような収益物件を「個人投資家」に利益を乗せて転売しようとするのです。
ただし、リーマンショック後にこのような「転売目的の収益物件」を在庫として抱えて
いた不動産業者が多数倒産するという事が起こりました。これを機にプロの「不動産屋」
も非常に厳しい値段でした購入をしようとしなくなりました。かといって「まっとうな
収益物件」として通常に売りに出したとしても、なかなか条件に見合う「買主」が
現れないことが多くあります。所有者の方は、「もっと高く売れるはず」と思っていても
やはり「それなりの物件」は「それなりの価格」でしか売却されないのです。
結局、「できるだけ高く売却したい」のであれば、「地主大家さん」や「サラリーマン大家さん」
をターゲットにして売却しやすいように努力をする必要があるということになります。