「入居率」と「利回り」を意識する
カテゴリ： 収益物件
「なるべく満室に近い入居状況で空室率が低く」「それなりの利回りが期待できる」
収益物件を探している「地元の地主大家さん」や「サラリーマン大家さん」を
売却先のターゲットとして考えるのであれば、避けて通れないのが「入居率」と
「利回り」になります。なにより投資家は「所有する収益物件」を利用運用して
「収益」をあげる事を目的としているのですから。
入居率が下がって、収支が合わなくなったような「収益物件」は誰も高く買おうと
思いません。入居率を上げてまで売ろうと思わないのであれば、プロの「不動産屋」に
安く買い叩かれることを覚悟しなければならなくなるでしょう。
「入居率」をなんとかして上げたいと考え、単純に空室を埋めるために「賃料を相場より
も下げて無理やり賃貸付け」をすると、次は「満室想定利回り」が低くなります。
その逆で、「満室想定利回り」をあげるために、空率の賃料を勝手に高く設定しても
「空室」が多ければ何の意味もありません。
結果、「賃料を下げず、空室を埋める」事が理想の方法といえることになります。
「そんな事は誰でも分かっている」と思われる方も多いと思いますが、実際こうでも
しないと「高く売却される」なんて事は難しいのです。
建物や部屋の状態はそのままでも、「賃料を下げず」に「入居率」を上げる方法は
いくらでもあるのです。入居者を連れてきてくれる賃貸会社への対応ひとつで大きく
変わってきますし、敷金・礼金を安くする（もしくは無料にする）であったり
様々なキャンペーンを行い、入居者にお得なことがあるようにする等、実に多くの
方法があります。自分で「空室」を埋めるような工夫をする努力をしてください。